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地址:山東菏澤市曹縣中小企業孵化園區
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當前位置:首頁 > 疫情影響外貿單減少,山東木盒加工廠開啟別的出路

素有“中國木藝之都”稱號的魯西南小縣城——曹縣以木制產品的生產制造享譽國際舞臺。但作為木制品產業帶的曹縣,在此次疫情當中難免波及。因疫情影響,山東曹縣子魚工藝品有限公司跟進的外貿單子主要出現了三種情況:

  

  1、產品設計圖紙已成稿,客戶未做確認暫停后續的合作流程;

  

  2、足量成品等待交付,受疫情不可抗力影響,客戶改變下單意向暫?;蚪K止采購,致使庫存積壓;

  

  3、部分還未接收到在途貨物的歐美客戶,先后致電李娟希望能夠拉長貨款賬期或降低預付金比例。

  

  無獨有偶,曹縣子魚工藝品有限總經理張華省告訴雨果網,“海外疫情蔓延以來,我們歐美等主要市場線下商超的訂單被接連取消,整體來看,同比去年今年的訂單成交量下降了50%左右。訂單腰折的連鎖反應,給我們的現金流和企業運營造成了較大壓力”。

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 據海關統計,今季度中國貨物貿易進出口總值比去年同期下降6.4%,山東省、進出口總值比去年同期下降3.6%。雨果網了解到,疫情之下跨境電商行業也受到一些影響,但相比跨境電商,傳統外貿的影響更大。雨果網運營總監鄧龍鋆表示,如上圖所示,傳統外貿近幾年來平均增長為負,預計2020年受疫情影響更為嚴峻;而跨境電商出口年均增幅約25%,遠預估年跨境電商交易規模將達到10.5萬億元,受疫情影響,銷售預期會有收縮,但收縮幅度會小于傳統貿易。

  

  傳統外貿企業如何在疫情期間轉型跨境電商?

  

  在遭受訂單折腰、取消的情況之下,不少企業通過轉型內銷亦或是跨境電商渠道,希望挽回流失的單量、損失。但是對于一些傳統外貿企業來說,以往未曾接觸過跨境電商就直接轉型入場,難免會碰到一些問題,比如:1、人才困境,沒有專業的操盤手;2、備貨模式造成的庫存壓力;3、銷量不夠理想,資金流受阻等等。

  

  對此,雨果網運營總監鄧龍鋆通過數據分析,提出《外貿企業實現可持續發展解決方案》。

  

  第一階段:傳統外貿為主,接觸跨境電商。對于廠家來說,原本的OEM/ODM仍為主要業務,身纏大訂單,保證能夠生存的情況下,再去接觸跨境賣家,接一些小B訂單,提升自身的柔性供應鏈。如果是純OEM的企業,可借助這個階段,提升自身的產品開發能力,往ODM轉型,積累公司的跨境電商經驗。

  

  第二階段:傳統外貿和跨境電商并行。在該階段,傳統外貿已經不是工廠的唯一主力,傳統外貿的占比減少,跨境B端分銷占比提升。公司自身具備了產品開發能力和柔性供應鏈,也熟悉跨境電商脈絡,積累一定的跨境運營經驗,重點要去挖掘跨境電商人才。再此基礎上,開啟跨境C端生意,往自主品牌發展,即OBM模式??傮w來說,第二階段就是BBC模式(傳統大B+跨境小B+自營C端)

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  第三階段:跨境自營為主,OEM/ODM為輔。此時的OEM和ODM已經成為公司的補充業務,而不是主力業務。第三階段主要有兩大步驟:1、主推自有品牌線上銷售,自營和分銷共存。此時的跨境電商團隊逐步成熟,市場調研、產品開發、柔性供應鏈的電商運營等能力

  

  顯著提升,全力發展線上銷售自有品牌產品,同時與優質的國內跨境企業合作分銷或合伙,銷售公司自有品牌產品;2、在線上渠道達到一定的量之后,也可以發展自有品牌線下渠道,開啟跨境新零售。比如把合作緊密的海外客戶發展為海外線下渠道的第一站,開啟線下店,將線上線下打通,真正做到品牌出海,開啟跨境新零售的新征程。

  

  廠商可根據不同的階段,重點發展相應的業務。針對不同階段的廠商,雨果網也提出了不同的方案。比如針對第一、二階段的廠商,可借助雨果網對接全球跨境賣家進行分銷合作,比如跟行業大賣環球易購、賽維網絡、有棵樹等等開啟一對一對接;針對處于第二、三階段的廠商,雨果網也為其提供全球開店,平臺培訓,平臺直采,跨境物流、軟件、金融、知識產權和營銷推廣服務對接等平臺一站式服務。

  

  傳統外貿企業的自救舉措——多渠道、多方位布局

  

  在直播的最后一個環節當中,雨果網COO劉宏兩家傳統外貿企業展開就“企業在疫情期間還能做到穩步發展,銷量不下滑”的話題展開對話和探討。

  

  據張華省表示,為緩解資金流問題,他一方面選擇向銀行貸款,將70%資金被用于支付供應商的貨款,30%資金用于支付員工工資;另一方面,多方位、多渠道布局開源,比如通過亞馬遜等線上零售平臺進行銷售以及利用谷歌進行推廣,緩解單量壓力、減少影響。

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  “國內復工期間,單量還算可以,但是等國外疫情爆發后,單量才出現大幅度的縮減。為此,我們通過阿里巴巴國際站、廣交會以及通過谷歌進行推廣。具體包括每個業務都有進行分組,根據不同的任務進行跟蹤反饋,及時回復詢盤等做好每個細節工作。另一方面,在選品測評上,我們會在B2C平臺上通過大數據測品,選取更熱門的品類再進行參考、研發生產”李娟說道。

  

  在直播結尾,劉宏根據兩家企業和當下傳統外貿企業遇到的現狀提出幾點建議:

  

  1、趁疫情期間,加大新品研發力度,為后續疫情結束之后做好準備;

  

  2、品牌化打造,特別是想要涉及B2C的企業更應該重視自主品牌化的打造,品牌意味著產品品質;

  

  3、保存實力,以及做好風險評估,不能盲目跟風。


曹縣子魚工藝品有限公司是一家專門加工定做木盒包裝的廠家,可以按照客戶要求定做各種禮品盒

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